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一般新手初到服裝批發市場，―下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!看到很女人味的服裝，果斷――進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索――進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估得到了。很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的 批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的 性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新，你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是 款，哪在商品是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的是時間和經驗的一步一步的積累。而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是 的、 的，有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的!進完貨，回去上架，商品一定要陳列美觀，刺激和吸引消費者的眼球!